Gjør det godt med godterikampanjer
Narvesens godterikampanjer øker salget både to og tre ganger. En sterk kampanjekultur bidrar til å fyre opp salget.
Narvesens godterikampanjer øker omsetningen av de involverte produktene gjerne med 50-60 prosent. I volum blir økningen lett hele 200-300 prosent.
- Vi har to kampanjetyper. Den ene foregår på torv ute i butikklokalet, den andre på impulsplass på øverste hylle i fronten av disken, forteller kategorisjef Torleiv Hellesland i Reitan Servicehandel.  

Ikke alltid

Viktige mål for alle Narvesens kampanjer er å trekke flere kunder inn i kioskene og bygge kundelojalitet. Reitan Servicehandel sparer ikke på kruttet og kjører kampanjer så å si kontinuerlig. Mange av dem dreier seg om nyheter.
- Tradisjonelt er servicehandelen mer opptatt av nyheter enn dagligvarehandelen. Vi tar inn de aller fleste. Terskelen for å prøve nye produkter vil nok ofte være lavere i vår salgskanal.
Bestselgerne må også på kampanje. Selv om de ikke gir de sterke veksttallene, er det de som gir volum. Med nyhetene kan man aldri være helt sikker på hvordan det vil gå selv om leverandøren har testet produktet grundig på forbrukere før lanseringen. Det som virker i testene, slår slett ikke alltid til i butikk.
For tiden betyr det mer enn vanlig ikke å bomme med lanseringene. Servicehandelen har opplevd en følbar tilbakegang i omsetningen på grunn av den økonomiske nedgangen.
- Uten kampanjetrykket hadde nok situasjonen vært vanskeligere for Narvesen.
Kjedens satsning på sunnere produkter har også bidratt til at sjokolade- og sukkervareomsetningen har sunket.  

Nasjonale kampanjer  

Tre uker er optimal lengde på godterikampanjene, har Reitan Servicehandel funnet ut.
- De to første ukene sørger for veksten. Den tredje uke flater salget ut eller begynner å synke.
Narvesen kjører stort sett nasjonale kampanjer. Det gir både like, gjenkjennelige butikker landet rund og stordriftsfordeler.
To for en viss pris, to for prisen av én eller tre for prisen av to er noen av de vanligste kampanjetypene. Dreier det seg om nyheter, promoteres disse som regel på nyhetsfaktoren uten noen prisreduksjon.
Fire for tre er den nyeste formen. Multitilbudet kjøres over mer enn tre uker. For kampanjemakerne gjenstår det å vurdere effekten av denne tilbudstypen.
Årets kampanje for Mars, som omfattet sjokoladene Snickers, Mars, Bounty og Twix, trenger de neppe å vurdere.
- Den ble kjørt som to for 25 kroner og resulterte i en firedobling av volumet sammenlignet med en vanlig salgsperiode. Omsetningen ble nesten tredoblet.  

Sterkt engasjement  

- Narvesen har en sterk kampanjekultur som er utviklet gjennom mange år. Ute i butikkene finner man et stort engasjement for å bli best i de ulike kampanjene. Folk satser hardt for at varetrykk og plakatering skal være på topp, fremholder Torleiv Hellesland.
Gjør man det godt, kan det gi spesiell heder. Å hevde seg i kampanjer er et av kriteriene for å bli Årets kjøpmann i Narvesen.
Dagligvarehandelen Tema; tlf: 67 58 36 08 - fax: 67 58 34 17 - e-postadresse: pal@dagligvarehandelen.no