- Rå vekst i Norge
- Øko-trenden vil styrke seg ytterligere – barnemat er først og fremst et spørsmål om tillit.
Knut Holthe, daglig leder i  Arvid Nordquist Norge, er ikke tvil om at stadig flere forbrukere vil velge økologisk når de skal handle barnemat. Salget av HIPP-produkter i Norge så langt i år understreker potensialet som sortimentet har.

Kunne solgt mer
- Ved utgangen av oktober lå vi hele 83 prosent over fjoråret. Utviklingen viser at vi selger svært godt ut av butikk. Jeg mener derfor at vi hadde fortjent å få bedre distribusjon. Vi har en del utsolgt-situasjoner som følge av for få ”facings”. HIPP kunne solgt vesentlig mer hvis vi hadde fått større plass. Men det virker som om handelen ser potensialet nå og er på gli, sier Holthe. Han har store ambisjoner på vegne av HIPP de neste årene:
- Vi regner med å ta ti prosent av markedet neste år, og mellom 15 og 20 prosent i 2007.  - Hvordan forklarer du suksessen?
- Forbrukerne blir stadig mer bevisste, takket være fokuset fra media rundt helse og trygghet . Øko-trenden vil derfor styrke seg ytterligere. Foreldre ønsker jo kun det beste for barna sine, og HIPPs produkter er i toppklasse. Sukkerdebatten har også hatt en innvirkning, våre glass er ikke tilsatt sukker i det hele tatt. Vi er imidlertid opptatt av at hele kategorien skal vokse, og jeg tror at HIPP vil legge seg på toppen. Dagligvarehandelen har derfor en stor mulighet til å ta ut merverdi, sier Holthe.

Den bevisste mor!
Bestselgeren er fire-pakning med purert frukt, ”Fruit Break”, og nylig lanserte selskapet mat for barn fra 15 måneder. Det norske HIPP-sortimentet omfatter 40 varianter, og Holthe har mer å ta av:
- Nedover i Europa finnes det mer enn 160 varelinjer. I Norge kommer vi med flere nyheter i første halvår neste år.
- Hvem er målgruppen?
- Den bevisste mor! Derfor anser vi også potensialet å være så stort, det finnes mange bevisste kvinner i Norge, smiler Holthe. 

Han har jobbet i det stille og lagt sten for sten i det norske markedet. Selskapet er tilstede på helsestasjoner med foredrag, ellers er det rolig på markedsføringssiden.
– Vi satser mye på informasjon og kommunikasjon. Barnemat handler om tillit og ikke støyende reklamekampanjer. Det betyr ikke at vi ligger på latsiden – tvertimot. Vi kommer med flere informasjonsfremstøt de nærmeste månedene, bare vent å se, sier Knut Holthe.
Dagligvarehandelen Tema; tlf: 67 58 36 08 - fax: 67 58 34 17 - e-postadresse: pal@dagligvarehandelen.no